Controle de vendas e metas
Se você possui ou gerencia uma equipe que trabalha diretamente com vendas, sabe que planejar as metas de sua equipe é algo que sempre cria muitas dúvidas. Esse texto você pode guardar o link, pois vai te ajudar bastante a fazer planos mais rapidamente e com muito mais qualidade. Sempre, antes de realizar quaisquer tipos de planos de metas é necessário fazer as seguintes perguntas: – Qual o próximo objetivo que desejo que a empresa alcance? – Qual o cenário atual da minha empresa agora? – Qual o maior desafio que minha equipe enfrentará? – Quais são as possibilidades que tenho para alcançar esse objetivo? – Das possibilidades acima, qual a mais fácil para alcançar esse objetivo? – Como colocarei em prática? Respondendo essas simples questões você já conseguirá ter uma visão panorâmica do cenário de sua empresa, consequentemente estará mais próximo a construir planos mais eficazes e condizentes a sua realidade. Para facilitar baixe aqui uma tabela 5W2H para facilitar ainda mais o controle organizacional para você montar o seu plano de ação e identificar os caminhos para você construir a meta ideal para sua empresa. Como definir metas de vendas para a equipe. Escolha a meta de sua equipe: 1 – Reduzir despesas? 2 – Crescer as vendas? 3 – Reduzir a inadimplência? Regra principal da meta – que elas sejam alcançáveis. “Crie metas justas.” Lembre-se sempre que a meta é o caminho para o objetivo, se você realmente quer alcançar seu objetivo, metas devem ser divertidas e alcançáveis. Leve em consideração as análises de vendas mensais do seu sistema de caixa e junte com uma meta ousada e motivadora, lembre-se que não é apenas a apenas a sua vontade que vai fazer sua meta ser batida, sua equipe deve ter vontade de bater essa meta. “Conheça bem o seu objetivo” Trace um objetivo, e ao criar a meta única, distribua suas partes entre as equipes de forma dividida, igualitária e justa. “Preste atenção ao seu negócio” Leve em consideração a Sazonalidade de vendas, a gestão de estoque (saída) e giro de seus produtos podem ditar os períodos de pico de vendas e as baixas, e da mesma forma essas métricas ajudam a você dividir de forma justa as metas. “Certifique-se de tudo no sistema” Invista em um Sistema de Fluxo de caixa, ele te auxiliará a ter uma visão mais ampla de seu financeiro e com base nos seus resultados de vendas mensais você conseguirá mapear o comportamento de venda e montar assim o seu planejamento de vendas seguindo a média mensalmente. Sistema GE pode te ajudar muito nessa parte. DICA EXTRA: Atente-se aos indicadores de suas vendas. Não é só com as metas que sua empresa vai crescer. Fique atento aos indicadores para que você não tenha prejuízo mesmo aumentando a produtividade. Fique atento aos seguintes itens: – Rentabilidade – Prazo de pagamento muito grande – Prazo de entrega rápido demais – Mix de produtos. Lembre se sempre: O FATURAMENTO é consequência de bons indicadores de vendas. Já conhece os nossos Sistemas? Não? Para saber mais sobre entre em contato com a Explend. Nosso Whatsapp: (34) 98857-3597 Ou ligue: (34) 3293-0101 Caso prefira pode enviar um e-mail para mkt@explend.com.br