Controle etapa por etapa da venda com o Workflow
Workflow é um fluxo com várias etapas necessárias para que se automatize um processo, essas etapas possui um conjunto de regras pré definidas, sendo assim fica mais fácil a passagem de uma pessoa para outra. Após a implantação do recurso de workflow no sistema da Explend, ficou muito mais fácil o controle do fluxo de vendas, controlando cada etapa em que se encontra o pedido. Esse recurso além de proporcionar agilidade por ser controlado com apenas 2 cliques, também garante segurança no processo pois você vai conseguir dar as tratativas devidas em cada etapa da venda. Esse é um fluxo de exemplo pra você entender o que pode ser feito no workflow. Para cada uma das etapas, você consegue restringir qual usuário vai ter acesso à aquela venda, e qual usuário vai conseguir dar uma ação para mudar a etapa do workflow. Com isso você garante integridade no seu processo, sendo cada usuário o responsável pela etapa que se encontra o pedido. Caso alguma etapa não seja concluída você pode impedir por exemplo daquele pedido ser faturado em nota, ou sair para a entrega com produto faltando. Além do workflow o sistema da Explend possui vários recursos para te ajudar a aumentar as suas vendas, como: Sugestão de produtos no ato da venda Gerente de custos Controle de metas de vendas Promoções Requisições e Transferências Venda Futura E muito mais. Pode contar também com vários relatórios com indicadores de performance para te ajudar nas análises diárias, como DRE Giro e Lucratividade Curva ABC E outros Ainda não conhece nosso sistema? Temos as melhores soluções para gestão empresarial. Entre no nosso site e solicite uma demonstração sem compromisso! Já conhece os nossos Sistemas? Não? Para saber mais sobre entre em contato com a Explend. Nosso Whatsapp: (34) 98857-3597 Ou ligue: (34) 3293-0101 Caso prefira pode enviar um e-mail para mkt@explend.com.br
Conheça o APP Força de Vendas ExplendGM
Se você possui vendedores externos a ferramenta Força de Vendas (ExplendGM) irá melhorar seus processos e otimizar seus ganhos, garantindo uma autonomia maior para o seu vendedor. O Força de Vendas / ExplendGM permite a você emitir pedidos de onde estiver, sem a necessidade de usar a internet, isso porque utilizamos cargas para fazer a troca de informação, somente nesse momento o dispositivo precisará de uma conexão com a internet, então use tranquilamente na rua emitindo os pedidos e depois faça a sincronização com o sistema de retaguarda, isso em poucos segundos. Controle as rotas diárias dos vendedores, definindo os clientes que o vendedor deve visitar, e caso o vendedor não conclua a venda, o mesmo pode registrar o motivo de não venda para análises futuras. Utilize o Flex (não conhece o Flex? Veja > esse < conteúdo) para garantir ao vendedor um maior poder de negociação e ao mesmo tempo garantindo a sua margem de lucro. Após a sincronização, é interessante que o pedido entre em um processo de workflow, isso mantém a integridade do seu fluxo e você poderá controlar etapa por etapa desse pedido. Caso necessário, é possível configurar também cortes automáticos que vai deixar seu pedido pronto para a entrega evitando um retrabalho. E para finalizar utilize o módulo de conferência garantindo a integridade na entrega dos produtos corretos para o seu cliente, evitando furos no estoque e problemas com entrega de produtos trocados. A mobilidade está no nosso dia a dia, por que não incorporar na sua empresa também? Já conhece os nossos Sistemas? Não? Para saber mais sobre entre em contato com a Explend. Nosso Whatsapp: (34) 98857-3597 Ou ligue: (34) 3293-0101 Caso prefira pode enviar um e-mail para mkt@explend.com.br Perdeu nossa última dica? Confira aqui: Já conhece o Flex de vendedor?
Já conhecia o Flex de vendedor?
Aumentar o faturamento de uma empresa é a busca diária de todo gestor, logo estão sempre pensando em estratégias para aumentar o número de vendas que geralmente é o que molda o faturamento da empresa. São inúmeras as estratégias encontradas para melhorar as vendas de uma empresa, só que algumas dessas estratégias podem levar meses para trazerem um resultado. Essa estratégia que venho trazer para você é imediata, fácil de ser implantada e o melhor, transforma o seu vendedor na melhor ferramenta para o aumento de vendas. Estou falando do Flex, conhecido também como conta corrente do vendedor ou verba de desconto. Essa ferramenta garante uma autonomia para o vendedor com um grande poder de negociação garantindo assim não perder o ‘timing’ da venda, que é aquele momento crucial de fechar o negócio, que muitas das vezes se perde ao ter que questionar o gerente de vendas sobre um determinando desconto. O Flex funciona da seguinte maneira, se abre uma conta corrente para o vendedor, os gestores definem um valor de tabela, o valor base e o valor mínimo que possa vender um determinado produto, caso o vendedor não chegue no preço base essa diferença entre valor de tabela e valor base vai para a sua conta corrente e poderá ser usado posteriormente em descontos desde que não ultrapasse o valor mínimo. Pareceu confuso? Vamos exemplificar. Produto A Valor de Venda = R$ 100,00 Valor de Base = R$ 90,00 Valor Mínimo = R$ 80,00 Nesse cenário se o vendedor vender o produto A por R$ 100,00 ele acrescerá na sua conta corrente R$ 10,00 já que o valor de base é R$ 90,00. Esses R$ 10,00 podem ser utilizados depois em uma outra negociação em forma de desconto. Mas vamos supor que quando ele começou essa venda ele já tinha R$ 30,00 de saldo no Flex, ele não poderia utilizar todo o saldo nesse produto pois iria ultrapassar o valor mínimo de R$ 80,00. Isso serve para impedir os vendedores de queimarem o produto, vender muito abaixo do valor de mercado. Viu como é simples a ferramenta, e traz grandes vantagens utilizar ela da forma correta. Algumas vantagens ao utilizar o Flex. Aumento do ticket médio – Visto que nos primeiros dias da implantação do recurso suas vendas aumentaram Aumento de poder de negociação – O vendedor tem mais autonomia de negociar a venda Renumeração maior do vendedor – Podendo o saldo do Flex ser revertido em bônus para o vendedor Fidelização dos clientes – Ao permitir o vendedor chegar em preços mais competitivos em clientes estratégicos. Já conhece os nossos Sistemas? Não? Para saber mais sobre entre em contato com a Explend. Nosso Whatsapp: (34) 98857-3597 Ou ligue: (34) 3293-0101 Caso prefira pode enviar um e-mail para mkt@explend.com.br
A importância de indicadores de performance
Você, empreendedor, é aquela pessoa que não se contenta em ficar parado, sempre quer ir além, conquistar novos horizontes e ver sua empresa crescer mais a cada dia? Para pessoas deste perfil o melhor indicador é o sucesso em vendas. Normalmente empresas que vendem bem são exemplos de bons resultados, lucrativas e têm um crescimento exponencial ano a ano. Mas qual é o diferencial de empresas que vendem mais para empresas que não vendem tão bem? Seria o valor da mercadoria? O poder de compra? A qualidade? Localização? Hoje com a globalização e a tecnologia é possível ter acesso aos mesmos fornecedores que as grandes empresas possuem, adquirir produtos de ótima qualidade. Através da internet e possível fazer vendas para qualquer lugar do mundo sem necessidade de uma loja física ou seja a barreira da localização já foi quebrada a vários anos. Se esses fatores não são o motivo do sucesso onde está o diferencial? Empresas com sucesso em vendas possuem indicadores de performance que auxiliam a compreender os resultados positivos e quais pontos precisam ser melhorados. Conhecer seu público é o primeiro passo para se ter sucesso em vendas, onde meu cliente está localizado, qual o ticket médio desse cliente, que tipo de produto ele mais procura, quais são suas necessidades… São informações básicas que você precisa ter para ofertar melhor seu produto ou serviço. Um segundo passo importante é acompanhar se o seu produto está sendo vendido de forma competitiva, as vezes é melhor ofertar descontos agressivos para compra a vista do que pagar altas taxas para parcelamento no cartão de crédito. Ferramentas como a D.R.E (Demonstrativo de Resultados), Giro de produtos e Lucratividade são extremamente importantes na hora de formar seu preço de vendas e compreender quais produtos o seu público tem maior preferência e qual a melhor forma de negociar esses produtos. Porém, nada disso faz sentido se o seu cliente não estiver sendo bem atendido, estou certo? A agilidade no atendimento também é fundamental, afinal nenhum de nós gosta da experiência de chegar em um estabelecimento para adquirir um produto ou serviço e passar por etapas burocráticas de venda. É por isso que o ERP é tão importante para essas organizações, através dele o gestor tem os dados de suas vendas convertidos em informações fundamentais para tomada de decisão, além de acompanhar em tempo real a lucratividade, definir regras de desconto e comissionamento, acompanhar ticket médio, analisar a curva ABC de produtos a fim de compreender quais produtos tem mais ou menos saída e principalmente proporcionar conforto para o cliente na hora de comprar. O ERP da Explend presa por todos esses fatores citados acima. Visibilidade fácil e configurações simples, o gestor consegue em pouco tempo acompanhar a performance de seus vendedores, lucratividade da empresa, gerenciar o estoque, e evitar quebras que afetam diretamente o atendimento ao cliente, garantindo agilidade no processo de vendas sem burocracia e com funções rápidas e fáceis de serem compreendidas pelos vendedores. Viu como não é nenhum bicho de 7 cabeças atingir grandes resultados em vendas? Agora que falamos de algumas dificuldades que podem ser suas e eu te mostrei como solucionar não perca mais tempo e deixe nosso ERP trabalhar por você. Já conhece os nossos Sistemas? Não? Para saber mais sobre entre em contato com a Explend. Nosso Whatsapp: (34) 98857-3597 Ou ligue: (34) 3293-0101 Caso prefira pode enviar um e-mail para mkt@explend.com.br