Aumentar o faturamento de uma empresa é a busca diária de todo gestor, logo estão sempre pensando em estratégias para aumentar o número de vendas que geralmente é o que molda o faturamento da empresa. São inúmeras as estratégias encontradas para melhorar as vendas de uma empresa, só que algumas dessas estratégias podem levar meses para trazerem um resultado. Essa estratégia que venho trazer para você é imediata, fácil de ser implantada e o melhor, transforma o seu vendedor na melhor ferramenta para o aumento de vendas.
Estou falando do Flex, conhecido também como conta corrente do vendedor ou verba de desconto. Essa ferramenta garante uma autonomia para o vendedor com um grande poder de negociação garantindo assim não perder o ‘timing’ da venda, que é aquele momento crucial de fechar o negócio, que muitas das vezes se perde ao ter que questionar o gerente de vendas sobre um determinando desconto.
O Flex funciona da seguinte maneira, se abre uma conta corrente para o vendedor, os gestores definem um valor de tabela, o valor base e o valor mínimo que possa vender um determinado produto, caso o vendedor não chegue no preço base essa diferença entre valor de tabela e valor base vai para a sua conta corrente e poderá ser usado posteriormente em descontos desde que não ultrapasse o valor mínimo. Pareceu confuso? Vamos exemplificar.
Produto A
Valor de Venda = R$ 100,00
Valor de Base = R$ 90,00
Valor Mínimo = R$ 80,00
Nesse cenário se o vendedor vender o produto A por R$ 100,00 ele acrescerá na sua conta corrente R$ 10,00 já que o valor de base é R$ 90,00. Esses R$ 10,00 podem ser utilizados depois em uma outra negociação em forma de desconto. Mas vamos supor que quando ele começou essa venda ele já tinha R$ 30,00 de saldo no Flex, ele não poderia utilizar todo o saldo nesse produto pois iria ultrapassar o valor mínimo de R$ 80,00. Isso serve para impedir os vendedores de queimarem o produto, vender muito abaixo do valor de mercado.
Viu como é simples a ferramenta, e traz grandes vantagens utilizar ela da forma correta. Algumas vantagens ao utilizar o Flex.
- Aumento do ticket médio – Visto que nos primeiros dias da implantação do recurso suas vendas aumentaram
- Aumento de poder de negociação – O vendedor tem mais autonomia de negociar a venda
- Renumeração maior do vendedor – Podendo o saldo do Flex ser revertido em bônus para o vendedor
- Fidelização dos clientes – Ao permitir o vendedor chegar em preços mais competitivos em clientes estratégicos.
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